按照空氣能熱水器行業專家的說法，企業給經銷商做的培訓，應當及經銷商之所困，但針對空氣能熱水器行業目前的現狀來看，經銷商們*缺乏的是什么呢？專家解答：“經銷商缺的是方法！他不知道該怎么做，渠道怎么開拓，員工怎么管理，員工怎么正確地引導……”對了，首要任務是渠道怎么開拓？

有人說經濟越發達的地方，商業越發達，空氣能熱水器作為熱水器里面*高端的產品，只有在經濟發達的地區才能得到更好的發展。

其實不盡然：通過與空氣能熱水器行業專家及**代理商的交流，筆者了解到，針對大型區域市場和小型區域市場，經銷商應該有不同的開拓方式進行區別對待，其實縣級區域市場的發展并不比一線城市的市場差，只要你用對了方法。